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致盛象一艘刚刚扬起风帆的船在惊涛骇浪中启航,巨浪和各种困难随时都会向我们袭来,要乘风破浪驶向彼岸,除了需要一个有胆有识的船长之外,还要求每一位水手都必须具备独挡一面的技能、信心和勇气。招商部经理杨冬桂就是这么多优秀水手中较出色的一位。
与她相识的时间实在太短了。也许是她出身在国家最困难时期,铸就了她一副男子汉的创业者的顽强性格。使我觉得她有颗对事业执着追求的火热的心。她告诉我,她是去年四月十日开始到万商的,刚开始张总让她负责三楼的管理工作,后又委任她当了招商部的经理,在她还没有考虑成熟的情况下,硬是把鸭子赶上了架。
整个销售工作是异常艰难的,一切从零开始,冬桂带着销售部的一班人着手的第一步工作就是考察市场。她们仔细走访了汉正街、三曙街等服装市场,同时对武汉相关的房产市场也作了调查;接着五月份就带着资料走街串巷、深入厂家,广泛宣传万商市场,武昌青山等地都留下了她们的足迹,洒下了她们的辛勤汗水。饿了,随便找个地方吃一点;渴了,自己掏钱买瓶矿泉水,就这样,整整跑了一个多月。她告诉我,现在回想一下当时的情景,都不知道那些日子是怎么度过的。
毫无疑问,冬桂和她的一班人已经把整个身心都扑在了招商工作上。在招商的过程中,也会遇到一些常人难以遇到的问题。有一次,一位姓王的老板,原来认定的摊位靠近六百集团,而六百集团的位置原准备是做展示台的,后来六百集团又没有这样做,结果姓王的老板认为影响了他的客流量及生意往来,为此,王老板的妻子、妹妹、妹夫都来了,吵得不可开交,尤其是王老板的老婆丝毫不讲理,甚至说话唾沫都溅到冬桂的脸上,但冬桂却没有同她一般见识。这时,招商部的人劝她避一避,她说今天发生的事情该今天解决,避是没有用的,你躲过今天,明天照样会发生。冬桂从不吸烟的人,那一次连续抽了五根烟,硬是将自己的火气压下去,当时,她也想把矛盾推到公司去,但她没有这样做,她想,推到公司也是无法解决的,因为公司不了解情况,她默默地将压力自己一个人承担了下来。最后,她反复同他们商量解决的办法,直到王老板一家人满意为止,问题才算得到了解决。
因为工作忙,整日早出晚归,使她无法承担任何家务事,丈夫一时不理解或埋怨,她也只有默默地承受,在她内心,为了事业,为了一个人在事业中所能体现的价值,她心里只有内疚。对一个家庭来说,最放不下的是母亲对孩子的一片爱心,自从冬桂担任了招商部的经理,孩子上幼儿园的接送就根本无法做到了,早上是孩子的爸爸送,晚上是孩子的爷爷接,在那一段紧张的时间里,甚至偶尔她回去早一点,家里人都拿异样的目光看着她,“奇怪!今天怎么这样早就回来了”?在那些令人难忘的时光里,她没有休息过一天,甚至医院开了一星期的病假,她也义无反顾地照常上班。
正因为她自己的以身作则,带动了整个招商部的一班人,上下团结一心,产生了强大的凝聚力。终于功夫不负有心人,梅花香自苦寒来。到六月底,七月中旬的时间里,一楼的承租率就达到了80%;二楼也承租了相当一部分。
因为工作劳累,身体消化系统也不好,冬桂伸出手给我看,指甲上因消化系统不好而留下的道道纹路。
在她所度过的那些难忘的日子里,她有过怨言吗?有过,她坦诚地告诉我,要说没有,那是假话,她说她不怕辛苦、不怕劳累,怕的是一种不理解而带来的委屈。
冬桂最喜爱的是大海,因为它有宽广的胸怀和考验人、锻练人意志的惊涛骇浪;冬桂最喜爱登山运动,因为只有在向艰难的高峰一步一步攀登时,才能充分体现人自身的价值。
元月18日,是致盛人永远难忘的一个日子,这一天,是服装批发交易中心举行隆重开业庆典的日子,省、市领导参加剪彩,各界同仁前来恭祝开业之喜,锣鼓喧天,彩旗飞舞,呈现一派节日的气氛。致盛人永远难忘这一天,当公司总裁举杯向全体员工表示感谢和祝贺时候,冬桂却哭得是那样痛快淋漓,多少日子的酸甜苦辣,多少日子的不眠之夜全都涌上心头,她能不哭吗?眼泪并不全部代表着悲哀与痛苦,它也代表收获与成功,代表着到达目的的喜悦。
冬桂哭了,老总也哭了,公司的同仁也哭了,在这里,语言显得那么苍白无力!
冬桂,你有一颗火热的心,愿你永远保持这股熊熊燃烧的烈焰,就一定能熔化前进道路上的所有困难。